星光品牌计划是贝壳找房自2019年推出的大IP，围绕“人”和“店”两个要点，选拔出平台内的标杆人物。五星经纪人＆五星门店系列专访，为你们揭开精英的“神秘面纱”。30+的姐姐乘风破浪在时光的洗炼 时代的铿锵中 逾越自我40+的姐姐洗尽铅华在生活的磨砺 岁月的积淀中 坚持自我她是从业16年的五星经纪人是高考学子的费心妈妈也是带着徒弟创业的女老板细腻与坚强 不馁与坚韧在她的身上淋漓尽致女性的职业生涯很短暂？闯一闯才知道俞亚芬，杭州萧山人，16年前选择成为房产经纪人时，正是奔三的年龄。

现代社会对女性有太多要求，既要生儿育女，筹划家务，又要养家生活，改善生活，这让许多女性的职业生涯越发艰难。生完孩子后，俞姐也干过许多事情，但都不恒久。她曾在商场治理堆栈，但事情时间不自由，没法照顾孩子，也曾开过服装店，破晓三四点起床赶车去杭州四季青进货，在嘈杂的人海中拥挤着，细细挑选一格格批发商手中的衣饰，最后钱都压在了货里。“孩子还小，家里条件又欠好，我总要想措施多赚些钱，正好有个朋侪是做经纪人的，天天穿着衬衫西装上班，一个月人为7000多，跟白领一样，我就心动了。

”没想到一入行她就爱上了这份职业，第一个月就开单，第二个月业绩做到了全公司第一名，今后年年都是销冠。2009年，她带着徒弟开启了创业之路，建立堂雅房产，通过萧山人才网不停招聘，从最初的一家店2小我私家，生长到4家店70小我私家。去年5月，俞姐又带着门店加盟优铭家，成为了杭州优铭家和美家店的店东。

时间治理大师，高效人生才气演好六重角色“如果要给俞姐贴一个标签，你以为是什么？”——“雷厉流行的铁娘子吧。”母亲、妻子、女儿、儿媳妇、房产经纪人、老板......俞姐的身上被附加了太多角色，让她不得不成为时间治理大师。“我老公以前是做修建工程的，常年不在家，儿子上小学那会是我最两全乏术的时候。”俞姐回忆。

早上6点半起床，给儿子做好早饭，送他到学校，再返回家中洗碗洗衣服，画好妆容后8点半赶到门店，薄暮5点接儿子回家准备好晚饭，再回到店里帮经纪人谈单。周末她会提前邀约好客户，把儿子送到培训班后再去带看，从早到晚行程摆设地满满当当，抽闲还得探望怙恃，照顾公婆，除了睡觉，险些没有停歇的时候。这也养成了俞姐追求高效、快节奏的行事气势派头，不喜欢迟到，不喜欢拖泥带水。

只要一有空，俞姐就去维护客户，等车的时候、用饭的时候，就连开车带经纪人去到场集会的路上，还不忘向经纪人相识近期带看的客户情况。固然，她也不会一味压榨自己的精神，“事有轻重缓急，要把有限的时间，投入到效益更高的人和事上。”16年打拼，如今俞姐家庭完满，丈夫回到杭州接手投资的饭馆，儿子今年高考上了一天职数线，事业稳定，还带出了三四十个徒弟。

逛街美容也能挖掘商机，学会时刻营销自己也有人问俞姐：“你那么忙，怎么业绩还那么好？”——“因为我时时刻刻都在营销自己。”新人入行，最愁的就是没资源，而在俞姐看来，生活到处是商机。

“好比剪头发、做美容的时候，伙计都爱和客人谈天，聊家庭聊事情，我都市在谈天的时候自然地告诉对方自己是做房产经纪人的，门店在哪。”俞姐有一家常惠顾的剃头店，剃头师乔治的屋子就是通过她买的，再好比俞姐在杭州万象城逛街买了一件羽绒服，没多久伙计就成了她的客户，又开了一单，连儿子学校的老师，都是找她买的房。

生活娱乐和事情并不是完全分散的，俞姐的许多朋侪就是服务过的老客户，时常把这些“小姐妹”约出来逛街看影戏，她们身边的亲朋挚友要买房，都市先容给俞姐。“卖屋子也是一门手艺，我从来不怕告诉别人自己的职业，相反我会不停营销自己，去告诉更多人自己是一名资深的房产经纪人，有买房卖房需求的人自然会记着我。”经纪人不只是带路人，要给客户和业主更多价值老客户多，是俞姐多年行业精耕的结果，也是对她服务能力的一种认可。

如果一定要问俞姐作业有什么诀窍，无他，唯有主动为客户业主思量，做好精准匹配。相识客户需求就跟采访一样，买卖屋子的原因、家庭的组成、事情情况，甚至客户的未来计划都要相识清楚，“相识之后你要主动站在客户的角度思量，细致深入地去思考，客户究竟需要什么样的屋子。”刚入行那会，俞姐就在美容院护肤时相识到老板娘想买屋子，但老板娘还没想清楚要买什么样的，那时候美容院规模比力小，也没那么多机械，俞姐就想到老板娘有许多毛巾要洗要晒，还要时常照顾孩子，为老板娘匹配了一套美容院店面同小区的2楼房源，性价比高，而且自带一个超大露台，空间大阳光足，洗晒利便，上班就在小区门口。

“我只带看了这一套，就成交了，那样的屋子正是老板娘需要的，厥后她的姐姐也找我买了房。”在俞姐看来，自己做的是经纪人而不是“带路人”，房产经纪人的“中间”人生，要让客户和业主双方看到更多价值，想他们所想，甚至帮他们想。

同时经纪人还要掩护客户和业主双方的利益，找到两者的平衡点，让双方都能够受益，业主顺利拿到放款，客户放心买到好房。16年风雨，唯有坚持，做房产经纪人是一件庆幸的事没有人能够一帆风顺，更别说16年。她还记得，入行的第四年，杭州房产生意业务市场低迷，很长一段时间里自己都没有业绩，想过放弃这份职业，但还是咬牙坚持了下来。

她还记得，09年的风雨夜，自己抱着客户的定金现款，开车一辆二手桑塔纳去和业主签定金协议，没有导航，拿着一张杭州舆图，深夜12点终于到达业主家，幸亏她坚持了下来。她还记得，自己成交周期最长的一单，谈单历程中业主改变主意不想出售了，但客户就看中了这一套，为此整整2年时间坚持与业主联系，最终业主又有了出售意向，客户乐成买下。一路走来，俞姐有过许多渺茫与纠结，唯有坚持，做房产经纪人不仅是她的事业，更成为了她的喜好，在她看来，做房产经纪人是一件很庆幸的事。

屋子，在中国的家庭观中是一个极有分量的词，无关巨细，承载的是一家人的温饱与安宁。“房产经纪人能资助他人找到心仪的屋子，满足心愿，这岂非不是一份很大的成就感吗？”而在这16年间，她带过三四十个徒弟，让他们学到了本事，房产经纪人这份职业让许多人都改善了家庭，脱离了贫苦。

选择优铭家，选择贝壳，俞姐最看重的就是企业文化与价值观，就像贝壳的使命“有尊严的服务者，更优美的居住”，房产经纪人是一份能够看长看远的职业，且从业时间越长越“吃香”，眼中有“真诚”，脚下能“坚持”，就不怕没有结果。

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